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三年最大供應商均為旅游服務商 啟明醫療靠旅游拉動銷售?
2020-01-11 08:38 作者:張玉 來源:中國經營網

本報記者 張玉 上海報道

作為港交所生物科技板塊首個醫療器械上市企業,杭州啟明醫療器械股份有限公司(02500.HK,以下簡稱“啟明醫療”)自上市以來便備受關注。

近年來,啟明醫療業績一直處于虧損狀態。2017~2018年,公司分別實現虧損1.58億元、3億元,截至2019年5月底,公司年內虧損為1.38億元。

此外,公司主營業務依賴單一產品,據悉,在經導管主動脈瓣置換手術(TAVR)中用于治療心臟瓣膜病的VenusA-Valve為公司核心產品也是唯一正式獲批上市的產品。2017~2018年及截至2019年5月底的5個月,VenusA-Valve銷售收入分別占公司全部收益的95.4%、98.6%及99.4%。

不過,蹊蹺的是,在供應商方面,報告期內啟明醫療連續三年的第一大供應商均為旅游代理服務商,采購金額占比分別為9.9%、8.9%及6.6%。

啟明醫療連續3年最大供應商為何均為旅游代理服務商,這與企業銷售推廣模式之間有何關聯?對于業績和企業發展相關問題,連日來,《中國經營報》記者多次致電致函啟明醫療相關負責人,截至發稿,未收到回復。

供應商聚集旅游、會議、住宿服務

公開資料顯示,2009年創立的啟明醫療是經導管心臟瓣膜醫療器械企業,公司產品及在研產品系為經導管植入而設計,以代替出現主要與主動脈瓣狹窄以及肺動脈、二尖瓣及三尖瓣返流有關的功能障礙的心臟瓣膜。

2017~2018年,公司分別實現虧損1.58億元、3億元,截至2019年5月底,公司年內虧損為1.38億元。與2017年相比,2018年公司虧損凈額增加了89.87%。對于2018年虧損凈額的增加,啟明醫療方面表示,主要由于公司行政開支和銷售及分銷開支的增加。其中,公司行政開支由2039.3萬元增加至2.24億元;銷售及分銷開支由3592.2萬元增加至6686.5萬元。啟明醫療方面表示,這主要是由于公司擴展營銷活動、銷售及營銷員工人數增加所致。

報告期內,公司收益主要來源于一款產品的銷售。2017~2018年及截至2019年5月底的5個月,VenusA-Valve的銷售收益占公司全部收益的比例為95.4%、98.6%及99.4%。

“我們的未來增長在很大程度上依賴我們在研產品的成功。倘無法順利完成臨床開發、取得監管批準及商業化我們的在研產品,或在做出上述舉措方面出現重大延誤,我們的業務將受到重大損害。”啟明醫療方面坦言。

有意思的是,記者注意到,在報告期內僅有一款產品上市、多數產品在研的情況下,啟明醫療的五大供應商顯得似乎有些“不務正業”。

2017~2018年及截至2019年5月底的5個月,啟明醫療對五大供應商的采購分別占總采購額的29.0%、25.2% 及19.6%,而同期對最大供應商的采購分別占總采購額的9.9%、8.9%及6.6%。

2017年,啟明醫療第一大供應商為旅游代理服務,采購金額為711.9萬元;第三大供應商為會議、運輸及住宿服務,采購金額為353.9萬元。公司前五大供應商中,僅有第二大供應商為從事臨床研究服務,采購額為390萬元。

2018年,啟明醫療第一大供應商為從事旅游代理服務,采購額為1154.5萬元;第二大供應商為金融顧問服務,采購額為673.9萬元;第三大供應商為收購Keystone的法律顧問服務,采購額為543.1萬元。與公司業務相關的臨床研究服務供應商僅排名第四,采購金額為463.3萬元。

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